紅藥丸 vs 藍藥丸

[財務規劃師的二三事]
因為在PTT po 了一篇文章，這兩周收到不少有志成為”純顧問(背後無任何商品銷售)”的網友邀約碰面，那這些網友都是在準備或已經有CFP證照的優秀人才，而他們正面臨我所謂覺醒的選擇點。

何謂覺醒的選擇點？
就是知道現在金融業以業績/佣金導向的制度，大多數的業務其實無法給客戶真正有利的建議(通常是對業務有利的建議多)，只能賣佣金高或公司要求銷售的商品為主(這邊也要強調還是有少數優秀的人，可以出汙泥而不染)；同時也了解CFP所提倡顧問制度，可以帶給客戶較為客觀的建議。

那我也跟這些網友說當這個時間點後，主要有兩種可能
1． 離開原有的工作，邁向獨立的財務顧問之路 (紅藥丸)
2． 隨著時間的過去，忘記曾有過的糾結，過原本的生活 (藍藥丸)

而大多數的人最終都選擇了藍藥丸，

主因我自己歸納有三個：
1。台灣普遍沒有對專業付費的習慣
大多數台灣人對於專業服務需要收費的概念普遍較弱，
尤其是金融領域這塊，過去就是表面免費，背後就是由賣商品收費，
所以對一般人而言，光解釋你為什麼收顧問費就要花一些時間

2。台灣金融法規限制
台灣對財務顧問沒有專門的法規，而其他的金融風規又限制很多顧問的發揮空間，所以有心想從事的收費財務顧問，沒好好跟熟悉的人討論過的話，很容易誤踩，坊間一堆顧問收費跟操作方式其實都有不少問題

3。不符合最大利益
再以上兩點的限制下，所以在台灣比起賣商品來說，收費顧問實在賺不了什麼錢。推一個20年期年繳100萬儲蓄險，可能可以實賺50-80萬，但你要再台灣收這樣的諮詢費幾乎是不可能的，你可能一個專業可以幫客戶賺進或少虧幾百萬，但客戶還是不會願意給你多高的費用。

而剩下少數吃下紅藥丸的都是還在跟生活奮鬥的好傻好天真的理想派 (革命尚未成功，同志還需努力)，自己雖然也在這路上搖搖撞撞，但傻人有傻福也遇到許多客戶的大力支持，感恩有你/妳們，這路走來不孤單!

最後也祝福這些網友們能找到屬於自己回家的路!